Kaikki lähtee ihmisistä. Ja me aloitetaan SUSTA.
Myy. Kasva. Uskalla olla oma itsesi.
Mitä me tehdään?
Tää ei oo pelkkää myyntiä
Kasvot Face2facen takana
Aito kasvu alkaa täältä
Myyntiprosessimme
-
Kontaktointi
Myynti alkaa aina pienistä asioista: hymystä, katsekontaktista ja rennosta energiasta. Tavoite on saada asiakas pysähtymään. Ei pakottamalla, vaan luomalla sellainen fiilis, että “hei, tän tyypin kanssa on varmaa kiva jutella”.
-
Tarpeen ymmärtäminen
Kun kontakti on syntynyt, siirryt luonnollisesti keskusteluun. Kysyt pari nopeaa, aitoa tarvekysymystä, jotta saat kiinni siitä, mikä asiakkaalle oikeasti merkkaa. Pitch mukautuu aina asiakkaan tilanteeseen, ja jos hänellä on kysymyksiä tai vastaväitteitä, ne käsitellään rauhassa ja empaattisesti: tarkoitus on auttaa, ei painostaa.
-
Kaupan klousaaminen
Kun asiakas on mukana keskustelussa ja ratkaisu tuntuu sopivalta, viet tilanteen luontevasti klousaamiseen. Klousaaminen on enemmän ohjaamista kuin myymistä: teet asiasta helpon ja selkeän. Sopimus käydään yhdessä läpi, varmistetaan että kaikki tiedot ovat oikein ja fiilis pysyy hyvänä alusta loppuun.
Myynnin myytit
-
Myynti on vaikeaa silloin, kun et tiedä mitä teet. Siksi me ei heitetä ketään yksin kadulle, vaan annetaan selkeä malli: kenelle puhutaan, miten keskustelu avataan ja miten tilanne viedään loppuun. Ensimmäiset kohtaamiset tehdään yhdessä ja palaute tulee heti.
Kun tekeminen on selkeää, myynti ei tunnu enää vaikealta, se on työtä, jossa kehityt joka päivä.
-
Kyllä, siltä se voi joskus tuntua. Kyse ei ole siitä, etteivätkö ihmiset ikinä pysähtyisi, vaan siitä, miten heidät kohdataan. Myynti ei ala pitchistä, se alkaa fiiliksestä: hymystä, avoimesta asenteesta ja aidosta kiinnostuksesta.
Ja silti, kaikki eivät pysähdy, eikä heidän tarvitsekaan. Se kuuluu tähän työhön. Myynti ei ole jokaiselle, eikä jokainen hetki ole oikea. Olennaista on osata ottaa se neutraalisti ja jatkaa seuraavaan.Myynti ei kaadu asiakkaiden haluttomuuteen, vaan siihen, millaisen tunnelman luomme ensimmäisissä sekunneissa ja miten suhtaudumme niihin, jotka jatkavat matkaa.
-
Ei pidä paikkaansa. Myyntityö ei ole kaikille, eikä sen tarvitsekaan olla. Tässä työssä kohdataan tuntemattomia, aloitetaan alusta monta kertaa päivässä ja opitaan sietämään epämukavuutta.
Hyvä myyjä ei synny valmiina. Se rakentuu tekemällä, harjoittelemalla ja oppimalla kohtaamaan erilaisia ihmisiä. Me annetaan mallit, tuki ja palaute, mutta se, että jaksat tehdä työn ja haluat kehittyä, on lopulta susta kiinni.
Provisiopalkkalaskuri
Valitse myyntityyppi ja syötä toivottu kuukausipalkka. Laskuri kertoo montako kauppaa/kk ja kauppaa/päivä tarvitaan (oletus 21 työpäivää/kk).
Tarvittavat kaupat kuukaudessa
Kauppaa per päivä (21 pv)
Vastuuvapautus: Tämä on suuntaa-antava laskuri käyttäen keskiarvoprovisiota. Todelliset ansiot riippuvat toteutuneista kaupoista ja provisiosta per kauppa.
Mikäli tämä tuntui sun jutulta
Me opetetaan myynti ja tuetaan alussa - tekeminen ja kehittyminen on susta kiinni. Klikkaa oma myyntiurasi alkuun alta!
-
MyyjäKenttämyynti · Helsinki